潍坊市画廊协会驻会副会长崔连玉—— 书画艺术市场资源整合势在必行
时间2017-06-15 16:01
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文章来源： 潍坊市画廊协会
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近期，全国书画艺术市场春拍正在陆续上演。从前期情况看，当下书画艺术市场形势依然比较严峻，在刚刚落下帷幕的部分拍卖会中，甚至出现了当代一流名家“白菜价”拍品无人问津的现象。
出现这种情况的原因是什么？在潍坊市画廊协会驻会副会长崔连玉看来，价位体制混乱是造成市场启动困难的重要因素。“艺术市场的从业者必须认清现状，转变思想，进行资源整合，加快行业转型转轨。”崔连玉说。
“疲软”的春拍，让艺术市场从业者认清现实
据崔连玉介绍，因为前几年的火热，当代艺术作品的价位被炒得虚高；直到现在，虽然市场对部分当代艺术作品价位有了很大的挤压，但是个别画家和机构还是将作品价格报得很“死”，其报价与真正市场需求还是差距不小。
“部分当代一线画家的作品，起拍价已经很低了，但仍无人问津。”崔连玉举例告诉记者，有位当代一流名家的作品，起拍价大约在2万元/平尺，远低于20万元-30万元/平尺的平常价格。即使如此，还是遭遇了“流标”的尴尬。
近日，刚刚在北京参加完大型拍卖的崔连玉向记者表达了他的所见所感，这次春拍让业界人士特别是当代画廊的从业者大跌眼镜，除了“疲软”，它给从业者带来的是更多反思。“书画艺术市场的现状让那些还对当代艺术作品继续大幅度升值抱有幻想的人，开始反思。”崔连玉说，未来如何看待当代画家的价格以及如何对接画家，建立合作关系，行业内必须要有一个充分的认识。
“我曾提出让书画家作品价格降到一个合理区间的建议，但遭到了从画家到藏家再到画廊的一致反对。可不到一年的时间，市场变化的现实让他们意识到这种想法是正确的。”崔连玉直言，如何把当代画家作品价位调整到一个合理区间将会是业界人士今后共同探讨磋商的重要内容。“这需要大家开诚布公、面对现实、认真规划。”崔连玉说，“所以我们重新提出建立代理制，建立市场新规则，实质上都是为了让艺术市场重新洗牌，重新制定价格机制，从而激活市场。在这个过程中，我们要把定价机制、价格增长机制、画廊和画家的合作等细节都想明白。”
“尽管今年春拍行情低迷，但是从另一角度来看这也是件好事。”崔连玉说，“艺术市场的未来如何去走？从业者应该带着这个问题，重新审视调整自己。求变则通，只要大家静下心来去想去做，自然会有办法。”
面对冲击，画廊业该如何整合资源？
崔连玉认为，春拍的低迷给画廊业带来了相当大的冲击。残酷的现实提醒着广大画廊从业者，过往单打独斗、各自为战的传统混乱经营模式已经结束。要想让书画艺术市场的新时代尽早到来，需要一线市场所有画廊统一思想行动，进行资源整合。
“画廊一定要建立代理制，去选择理想的画家。通过代理制，画廊业界不仅可以把规范制度制定出来，同时也能把价格规范在接地气的位置。只有在这个基础上，画廊业的发展才能往前推进。”崔连玉说。
在崔连玉看来，画廊代理制的一个不足在于，从基数容量、格局、资本上来看，个体经营画廊的力量显得较弱。“我们选择一些潜力画家或者中青年画家，仅能勉强合作；但是对于水平相对较高的一线画家，在对接和运作上，画廊就显得格外吃力。”崔连玉说，正因如此，在面对当代一流名家的对接方面，画廊业界一定要整合资源。
“资源的整合，可以是几家或几十家画廊联合，也可以是一个地区行业的整合等，形式可多种多样。”崔连玉介绍，作为画廊相对集中，数量比较庞大，许多方面运作条件较为成熟的潍坊地区，未来将会打造一个联合上百家画廊的股份制的实体。届时，无论从人脉上、和画家的关系上、专业经验以及资本上，集团化实体的特点和优势，将得到充分体现，“这势必有助于市场运作的规范、持续、良好的发展。”
“一个机构在整合资源后，会变得更规范，实力更强，信誉度也会更高。”崔连玉介绍，过去的画廊面对的是以散户、收藏爱好者和礼品市场为主的客户群体；随着收藏群体层次的提高，现在画廊主要客户则是藏家、有文化建设需求的大企业。“个体松散的画廊模式已经不适应市场的对接，所以在群体画廊基础上形成的行业式联合模式以及集团化模式，顺应了新的趋势，这自然会吸引更多客户前来合作。”崔连玉认为，整合资源是未来发展的必然趋势。
潍坊书画艺术市场资源整合的大幕已开启
在崔连玉看来，市场各类机制的转型推动，也需要在资源集中整合的条件下完成。
“一级市场画廊都是分散的、群众性个体，这些个体从思想性、大局观等方面来看，缺乏转型意识。想要真正转轨转型，就得形成统一的组织，整合资源后形成的集团，虽然不会成为权力机构或者统领机构，但会成为一个龙头机构，通过其影响力、规范化来发挥自己的示范作用。”崔连玉说，潍坊艺术市场是中国艺术市场的风向标，要担当这种敢为人先的转型责任，从转型需求来看，整合势在必行。
“在潍坊成功举办的2017年中国画都画廊周，就是为推行代理制创造条件；正在搭建的中国画都艺术品交易平台会是是画廊周的补充完善，将代理画家或各画廊代理的书画放到平台上，明码实价制定合理价格，以平台的形式进一步规范市场价位秩序。正在酝酿建立的中国画都画廊股份有限公司的实体成立之后，会在线上尝试对当代优秀画家的作品进行拍卖，它的一大目的是用价格衡量作品价值，还能促进画家多去创作精品，提升价值。”崔连玉向记者介绍：“潍坊艺术市场近年来致力于代理制的推进，无论在价格制定、价格成长机制，还是在市场运作机制等方面，都有一定的先进内容。将潍坊的经验推广到各地画廊从业者，以点带面，相信这会是利于艺术市场健康发展的一大良策。”
“不仅对一级市场画廊，代理制对于二级市场拍卖行业，也会起到相互促进、制约的作用，对于一些当代作品的价格炒作、定价过高等乱象也会起到一定规范作用。有了公开透明的价格参考对比，这些乱象也就没有了市场。”崔连玉补充道。
