但诗织知道、亲身经历过的地狱的人知道：“It's not nothing.”

创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。

定期巡查主客场现场情况，定期汇总主场客场突发情况并提出相应建议

人呢，往往是得不到的永远在骚动，被偏爱的总是有恃无恐，

现在写文章的心态跟博士时候明显不同了，以前对待这些都比较淡然，现在变得特别功利。

刚和朋友一起通宵聊天喝酒，

15. 《信任代理 : 如何成就网络影响力 》，作者：（美）克里斯·布罗根 （读懂本书，你就秒懂微博到微信到社群，再到如今的 IP 或抖音背后的逻辑）

在所有牛人成长、成功的过程中，运气，从来都是必不可少的因素。

人不对，做什么都是错的

踩准红利的人，一不小心竟成了唯一幸存者。

毕竟职场其实是一个相当复杂的环境。以后或许还有机会再层层展开，聊得更深更细。我们今天先从概要开始吧。

在这些体系中，可能很多是你不明白与不理解的，可能你会觉得这些体系的出现不尽人意，甚至是有些太不讲情面。这时候的你无论内心有多么的排斥，一定要尽快去适应这些规则，一定不要试图去改变规则或者破坏规则，如果学不会适应，那么最终等待你的将是淘汰出局。

因此在职场里面有野心是很正常的一件事情，

此次招聘会报名企业当中，有机械设备制造业51家、电子电气设备制造业48家、家电家具制造业50家、计算机电子商务33家。

他凭什么骄傲？因为他的技术比所有人都好。他凭什么指挥大家？因为他有发现团队问题的能力。

按照常规的方法呢，客户要下单，有的可能网上下单，有的可能需要我们过去拜访或者客户来访来厂里参观查看，结合前面的思路呢，整个这一块就是前几年很火的O2O，可能有的都忘了，目前现在比较火的说法是新零售，和这个有一些相仿的思路，网上网下相结合，在找客户阶段怎么结合，通过网络找到意向客户，通过人员下去对接，在客户下单阶段通过线下的有效展示或者是业务人员的有效的面对面解决了一个信任问题。那么我们找批发拿货客户的操作呢，通过网络呢，这里又涉及到需要分析像我们企业对企业的模式，这个是批发拿货的这种模式的，比网络零售方向的这个金额相对来说单子可能比较大一点，金额大的话，那客户就想到安全感，信任感，风险性，怎么样才能放心，那么就是到总部参观那个厂家，参观办事处或者是什么产品实体店啊，或者产品体验店啊什么的。那么在网络时代我们能不能想办法降低下单阶段的风险，进一步提高下单时间速度呢，对于我们企业来说，感觉有必须思考分析这一块工作，很多金额大了可能就涉及到团队决策，没有那么快的下单，即使是这样的情况下，我们对于网上的客户，对于我们这种模式，经过前期的操作或者投入，经过找到意向客户的联系方式，那么这时候通过网络沟通，通过电话沟通，包括其他可能的方式啊，这时候就涉及到客户下单阶段的效率了，这是我们的网络部门或者销售部门呀，需要对客户下单或者说金额大的客户下单，或者说没见过面的客户下单，嗯，很有必要多花一些心思专门研究分析或者说讨论的，讨论什么呢，就是在涉及客户层面，客户下单的方面，我们（网络部，销售部或者全公司）怎么做才能让这些这一类的客户不见面或者远距离或者不见面大金额的情况下直接下单，这里面就涉及到对客户的研究，对这一类型客户的研究对本身的产品还有竞品，包括对自己的网络部销售部团队的管理或者配合啊，可能还要涉及到在品牌吸引方面进行塑造。不见面大金额或者是远距离或批量化的这种下单呢，通过一些工作呢，也是可以提高效率，压缩时间的，这样的好处就是我们比同行有更强的客户转化客户成交的能力，也降低了我们出差或者其他出差啊或者说那个相关方面的成本，提高了整体的投资回报效率。